home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / hotlines / csyhl / objftm.txt < prev    next >
Text File  |  1992-09-17  |  11KB  |  263 lines

  1. OpenODB is an ODBMS that is catching large company's attention with
  2. deals averaging in the tens of millions.  IBM, DEC, Tandem and SUN
  3. cannot deliver this today.  In fact, large customers tell us that
  4. OpenODB is at least 3 years ahead of the competition!
  5.  
  6. On November 1, 1991 HP will be offering your customers a "paradigm
  7. shift" in the way they view their business information.  We will show
  8. them a way this information can help them be more competitive in the
  9. 1990's and beyond by using OpenODB from HP.
  10.  
  11. OpenODB is an object-oriented DBMS (ODBMS) that allows customers to get
  12. a better view of what is really happening in their business.  This can
  13. help them isolate problem areas or areas of opportunity to focus on by
  14. allowing them to model their business information intuitively.  What is
  15. more, using OSQL, they can access data transparently across their
  16. enterprise, regardless of its location, data format or the system it
  17. resides on.  This allows them to leverage their current investments in
  18. hardware, software and employee training.
  19.  
  20. This technology has been proven to lowered costs associated with
  21. software development in a variety of industries including
  22. Telecommunications, Manufacturing, Aerospace, Defense, and Healthcare.
  23.  
  24. SO WHAT IS AN OBJECT-ORIENTED DATABASE MANAGEMENT SYSTEM (ODBMS)? Let's
  25. first start with the basic building block, an object.  An object,
  26. simply stated, is business information that is simulated or modeled in
  27. a computer.  Objects encourage better decision making support because
  28. the most critical aspects of a business are more easily tracked and
  29. managed.
  30.  
  31. For example, the critical business information for a manufacturing
  32. manager could be the work cells, the employees on the shop floor, the
  33. suppliers as well as their parts, and the products being manufactured.
  34. For a soft drink company, this could be the process or recipe used to
  35. make a soft drink and then the process to distribute the product to
  36. customers.  The key is that objects allow you to more directly
  37. represent the complexity of these real-world aspects in your computer.
  38.  
  39. An ODBMS stores objects, that is data and reusable code in the
  40. database, to be shared among a number of users.  Historically,
  41. databases have only focused on storing stored data.  Any changes to the
  42. code were done separately in each application.  This process was both
  43. cumbersome and time consuming.  With an ODBMS code changes can be done
  44. within the DBMS once and all the applications accessing this database
  45. can immediately take advantage of these changes.  Also, these changes
  46. can be done with almost no down time. Therefore, the maintenance,
  47. extensibility and high availability costs associated with making
  48. changes to an application are dramatically reduced.
  49.  
  50. WHAT CREATED THE NEED FOR OBJECT-ORIENTED DBMSs? The most important two
  51. reasons why ODBMSs were developed are the backlog of applications and
  52. the duplication of existing code and data.  In addition, there was a
  53. growing need to tie together complex multimedia data and the reusable
  54. code in one uniform structure.  Object-oriented DBMSs address these
  55. needs by combining the best features of existing DBMS technologies
  56. together:
  57.  
  58. * Complex hierarchies (or network DBMS) and ad hoc queries (Allbase/SQL
  59.   or Relational  DBMS).
  60.  
  61. * With a powerful and intuitive way to model a company's critical
  62.   business information
  63.  
  64. WHAT IS HP'S OpenODB?
  65.  
  66. OpenODB is based on the Iris prototype developed at HP Labs starting in
  67. 1984.  OpenODB combines all the power of the Object-oriented
  68. functionality plus the full functionality of a DBMS.  It is the only
  69. such combination available on the market today.
  70.  
  71. WHAT ARE THE BENEFIT'S OF HP'S OpenODB?
  72.  
  73. 1) Faster development of new, innovative applications:
  74.  
  75.      * Reuse of code: to minimize duplication as changes are made in
  76.        one central location, the ODBMS.
  77.  
  78.      * Directly modeling business information: tailored to how a
  79.        customers business REALLY flows.
  80.  
  81. 2) Major reduction in maintenance costs by:
  82.  
  83.      * Developing simpler applications: the complexity in now in the
  84.        ODBMS
  85.  
  86.      * Easily extending the existing functionality of current
  87.        applications:  by using a feature called inheritance which
  88.        reuses existing code in the DBMS.
  89.  
  90. 3) Protect customer's existing investments by:
  91.  
  92.      * Providing access to existing data and code throughout a
  93.        company's enterprise: regardless of its location, data format or
  94.        the system it resides on.
  95.  
  96.      * Providing an SQL-like language: OpenODB's OSQL is semantically
  97.        like SQL which allows customers to leverage their current
  98.        investment in SQL developer's knowledge by shortening their
  99.        learning curve.
  100.  
  101. SO WHAT IS HP'S STRATEGY FOR OpenODB?
  102.  
  103. There are four major thrusts to the OpenODB strategy:
  104.  
  105. 1) Make the object-oriented DBMS available to a broad set of HP and
  106.    non-HP computer users.
  107.  
  108. 2) Build relationships with other companies that are already experts in
  109.    the  Object-oriented area to provide business solutions using
  110.    OpenODB.
  111.  
  112. 3) Drive Object-oriented DBMS industry standards by working with the
  113.    ANSI and Object Management Group standards committees to help make
  114.    OSQL a standard.
  115.  
  116. 4) HP will sell a Developer's Release, targeted at the tool developers
  117.    and showcase application builders complete with a 1-8 user license
  118.    for software, manuals, support, consulting and training.  A second
  119.    release will be available later in FY92 at which time the product is
  120.    orderable unbundled (i.e. software and manuals only).
  121.  
  122. WHERE DO I SELL OpenODB?
  123.  
  124. Although ODBMS is a new emerging technology, it is important to
  125. understand that it is not a replacement for current technologies like
  126. Allbase/SQL or TurboIMAGE.  OpenODB offers a solution to a select group
  127. of users who need leading edge technologies to model their business
  128. information which is inherently complex in nature.  WHile OpenODB also
  129. represents a potential growth path to users of relational databases
  130. such as ALLBASE/SQL, its technology complements and builds upon the
  131. relational technology rather than replaces it.  Due to the evolutionary
  132. approach of the product, users of earlier database models such as
  133. TurboIMAGE should first adopt ALLBASE/SQL before moving on to OpenODB.
  134.  
  135. Please contact the Sales Center to help you qualify your customer as to
  136. whether they are a good prospect for OpenODB.
  137.  
  138. So, when do you sell OpenODB:
  139.  
  140. Sell OpenODB when several of the following issues are key for your
  141. customer:
  142.  
  143. * Has Object-oriented experience or purchases Object-oriented products
  144.  
  145. * Their applications will need to be extended or modified often
  146.  
  147. * They have a need to integrate enterprise-wide, heterogeneous data
  148.  
  149. * Complex relationships between their data is as important as the data
  150.   itself
  151.  
  152. * Developing a next generation of their product
  153.  
  154. * The company is known as one that uses leading edge technologies
  155.  
  156. * There is a need for multimedia data storage and retrieval
  157.  
  158. * A user friendly application interface for non-technical users is
  159.   required
  160.  
  161. * Customization of their applications is a high need
  162.  
  163. * Their target environment requires high availability/fault tolerant
  164.   system
  165.  
  166. * There will be a large number of people using the system (10-500+)
  167.  
  168. * Customer is developing on of the following complex applications:
  169.  
  170.   - A Geographic Information System (GIS)
  171.     Like a land management company that would need to keep track of
  172.     land boundaries and ownerships, mineral and oil deposits and relate
  173.     this to points on a map.  Another example would be a
  174.     telecommunications company who wants to keep track of phone poles
  175.     and regions of service and relate this to points on a map.
  176.  
  177.   - A Command and Control System
  178.     Like the army needing to keep track of personnel that changes
  179.     organizations, pay and unit based on temporary "SWAT" team duty.
  180.  
  181.   - A Patient Management System
  182.     Like a hospital that would need to integrate multimedia data from
  183.     different types of systems
  184.  
  185.   - A Routing System
  186.     Like the need to hook up new telephone customers faster; improve
  187.     telephone routing without disrupting service during emergencies.
  188.  
  189. WHEN NOT TO SELL OpenODB
  190.  
  191. Do not sell OpenODB when:
  192.  
  193. * When the customer does not have relational database experience
  194.  
  195. * The application uses structured data and has well defined
  196.   transactions
  197.  
  198. * The customer needs real-time performance
  199.  
  200. * The customer needs a lot of tools
  201.  
  202. * The customer must adhere to established industry standards, and is
  203.    highly sensitive to risk.
  204.  
  205. HOW DO I POSITION OpenODB VS OTHER OBJECT-ORIENTED TECHNOLOGIES?
  206.  
  207. There are three different approaches to Object-oriented DBMS
  208. technologies:
  209.  
  210. 1) Relational databases with Object-oriented extensions (i.e. blobs)
  211.    Are a good fit when:
  212.  
  213.      * The advantage here is when the applications uses structured data
  214.        and has well defined transactions.
  215.  
  216.      * Also when the customer is more sensitive to risk.  Allbase/SQL
  217.        is a good fit.
  218.  
  219. 2) Databases from Object-oriented startup companies (i.e. C++,
  220.    Smalltalk) Are a good fit when:
  221.  
  222.      * Applications are used by small workgroups (1-10)
  223.      * Applications do not change often
  224.      * Applications can be stopped when any changes are made
  225.      * The need for very high performance applications exists
  226.      * There exists no stringent security or authorization needs
  227.      * There is not a need to coexist with existing applications or
  228.        data
  229.  
  230. 3) Object-oriented query language-based (OSQL) approach (HP's OpenODB)
  231.  
  232.      * Please see when to sell OpenODB *
  233.  
  234. ORDERING INFORMATION
  235. B2466A    OpenODB Developer Release for the HP9000, Series 300/400
  236. B2468A    OpenODB Developer Release for the HP9000, Series 700
  237. B2470A    OpenODB Developer Release for the HP9000, Series 800
  238. B2472A    OpenODB Developer Release for the HP3000, Series 900
  239.  
  240. CPL       November 1, 1991
  241. Price     $100,000 U.S. List
  242. Ship Date Commercially available end of FY91
  243.  
  244. Description:
  245. OpenODB Developer Release includes a 1-8 user license for the software,
  246. manuals, support, consulting and training.
  247.  
  248. ADDITIONAL INFORMATION
  249. There are several resources available to you to help you identify,
  250. qualify, sell and support OpenODB customers.  Some of these include:
  251.  
  252. Sales Tools:
  253.      * OpenODB Video: "A Manufacturing Solution using OpenODB HP's
  254.                       Object-oriented DBMS"
  255.  
  256.      * OpenODB Technical data sheet: part number #5091-2702E
  257.  
  258.      * Executive Summary: part number # 5091-2818E
  259.  
  260.      * HPDESK IM HOTLINE: Slide sets, bibliography, etc.
  261.  
  262. Sales Response Center or Sales Center Engineer 
  263.